IMoney 26, April 2014 - 特許經營模式 創業事半功倍

創業致富是不少人的夢想，同時也是一個絕不簡單的挑戰。

若靠自己一個人由零做起，相信要經歷一番摸索。特許經

營模式就如一幅創業路線圖，加盟者可依照一套既有的成功方程式入門創業，少走冤枉路。

特許經營教育中心 憑「遊戲學習」建品牌

數猴皇醒目兒童教育中心總經理關紫悠曾開設幼稚園，是活動教學法的支持者。在外國接受教育、本科主修金融的她，在網上搜集遊戲教學的資料，對數猴皇（Math Monkey）的核心課程深感認同，最終將之引入本港，成為總特許經營商（Master Franchisee）。

理解是學習重點

關紫悠於2009年開設首間兒童教育中心，利用數學結合遊戲作為教育兒童的方法，同時加入腦部發展為本的課程設計，讓小朋友發揮最大的腦部潛能作為賣點。

現時，除其中一間中心由關氏親自營運外，其餘五間中心均由加盟者經營，每間分校約有二百名學生。關紫悠認為，這是正常的發展步伐：「作為總特許經營商，要先建立經營這門生意的概念和系統，才能教加盟者如何經營，所以起初分校增長速度不會太快，不過預期未來兩、三年，中心數目將兩倍至三倍地增長。」

一年內收支平衡

開設一間教育中心投資額約為50萬元，當中包括10萬元特許經營費（可擁有五年特許經營權），其餘用於購置教材、店舖租金及裝修等。而中心面積約需700平方呎，設接待處及兩個課室。關氏表示，一般可於一年內達到基本收支平衡；18至36個月回本。

關紫悠直言，加盟者首要是對教育有熱誠，喜歡小朋友，而不是一心只想賺大錢。「教育這一行需要用心慢慢經營，家長要求很高，要看見在小朋友身上的教育成效。」她會先與有興趣加盟的人士進行簡單傾談，了解其背景及理念，如果彼此的辦學目標及信念相符，就進入擬定營商計劃的階段。她希望加盟者思考將會面對的處境、評估收支，從而真正了解自己經營的生意：「我會提供相關資料給加盟者，引導他們做多方面計劃，當中要包括生意最好、普通，以及虧蝕等情況的相應部署。」

在正式開業前，加盟者更要實習三個月，學習教學及與家長溝通等技巧。開業後，關氏每月與加盟者開會一次，分享大家的經營情況，同時讓他們得知未來部署，例如舉辦比賽、參加大型推廣展覽等。

談及發展大計，關紫悠期望套用數猴皇的教學概念發展其他課程，例如擬於今年暑假增設英文課程，並計劃進軍內地市場，開設教育中心及開拓特許經營顧問業務，成為加盟者的軍師。抱有鴻圖大計的她，樂於分享心得，也深明推廣業務的重要，該中心將在5月初的「香港貿發局創業日」設置展位，關紫悠亦應邀擔任演講嘉賓，傳授創業及特許經營之道。